欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

虚拟主播,有可能出现下一个李佳琦吗?

时间:2023-02-05 20:02:24 | 浏览:457

虚拟头部主播“我是不白吃”在直播间消失了。据蝉妈妈数据显示,最近30天内,“我是不白吃”的直播场次为0。最近3个月内也仅开播17场,总销售额约为59.8万。从近期更新的动态来看,“我是不白吃”似乎回归了之前短视频带货与打造自有品牌的变现模式

虚拟头部主播“我是不白吃”在直播间消失了。

据蝉妈妈数据显示,最近30天内,“我是不白吃”的直播场次为0。最近3个月内也仅开播17场,总销售额约为59.8万。从近期更新的动态来看,“我是不白吃”似乎回归了之前短视频带货与打造自有品牌的变现模式。

另一边,一名叫Vox Akuma(以下简称“Vox”)的虚拟主播在B站火热开播。在首播中,Vox通过声音与观众交流、聊天。据统计,当晚仅直播1.7小时,就收获117万元的打赏。

一边是旧人黯然退场,一边是新人强势入局。尽管目前虚拟主播界尚未出现“爆款”和“顶流”,但资本们还是用行动证明自己对这一赛道的看好。

仅2020年前后,阿里、腾讯、字节跳动、B站等互联网大厂联合各细分领域的头部或新锐企业,纷纷加入虚拟人这个潜力巨大的蓝海。

虚拟主播的出现,究竟是直播行业降本增效的新工具,还是元宇宙余波下的新噱头?

虚拟主播抢滩登陆

2020年受新冠疫情影响,线下销售受阻,线上直播电商成为零售新增长点,直播带货逐步成为了电子商务领域的标配。在这股风潮的推动下,虚拟主播也开始在国内密集涌现。

一方面,主播需求空前增大,巨大的雇佣成本让许多商家望而却步。另一方面,一些具有智能服务能力的AI虚拟主播在平台的推动下陆续投入市场。在同年的“淘宝直播MCN机构大会”上,淘宝宣布重点扶持虚拟主播,在开放给商家的“智能直播间”推广页面,就罗列了整整8条虚拟主播的功能优势,不乏“一键开播,智能生成脚本”、“多个官方主播形象可选”、“24*7实时在线,主动营销”等。

堪比带货永动机,完成24小时全天候带货的虚拟主播,凭借这一优势迅速抢占市场。毕竟这一点头部主播都难以做到,而他们却可以轻易完成,对于商家们来说无异于“花小钱办大事”。在此之后,虚拟主播们也开始活跃在完美日记、花西子、薇诺娜等品牌的直播间。

但经过两年实践后,商家们逐渐发现,受限于技术发展,目前虚拟主播只能停留在简单的“照本宣科“带货阶段。对于拥有强社交属性的直播带货而言,观众无法从主播的微表情和情感表达中获得直播真实感,更像一个没有感情的“带货机器”,缺乏卖货的信任基础。

相比之下,真人主播有血有肉的表达让观众们更愿意为信任买单。例如,李佳琦就多次以“赶客”名场面出圈。“十五岁的小朋友请退出我的直播间,有经济条件能赚钱了之后再来佳琦直播间买东西,好不好?”“孕妇来买酒你疯了吗?肚子里的宝宝要醉了!“

这些毫无套路和话术的表达,让李佳琦的主播形象在观众心中逐渐鲜活起来。

与此同时,李佳琦直播间也在通过公益链接消费者,包括开设助农直播专场、设立“李佳琦爱心基金”、捐款流浪动物救助公益项目等等。今年双11期间,李佳琦直播间和菜鸟共同发起“绿色回箱”活动,号召消费者共同参与到快递包装的回收中,为传统的电商大促增添一抹环保色彩。

正如“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,无论是交友还是选择主播,观众们都更愿意与真诚的人交流,而缺乏人格魅力投射的虚拟主播,与观众天然有着距离感。提起李佳琦,观众会想起其高水准的业务能力、正确的三观及有趣的性格,但虚拟主播让人记住的只有外貌、衣着、声音等形式化标签。

直播带货:台前只是冰山一角

攻破虚拟主播互动不真实等技术难题,只是时间的问题。但直播带货之所以能够撬动如此庞大能量,不只是主播台前的功夫,幕后团队在选品和运营上的努力,才是保障整个直播间稳定发展的基础。

早在一档综艺节目里,李佳琦就简单曝光过自己负责产品的“四大金刚”:分别是招商、选品、质检和售后团队。作为同类型的电商主播中,第一个拥有QC质检团队的主播,李佳琦一直将大量精力放在幕后团队的搭建上。

据了解,直播间仅质检团队就全部由相关专业研究生组成,持有化学员分析证、ACI国际注册高级营养师、高级内审员证、高级食品检验员证书、国际商务单证等证书。按照直播间产品品类,他们又分为美妆、食品、生活等几组。

李佳琦明白,无论是真人主播还是虚拟主播,除了展示产品的功能、价格,最重要的是要思考给消费者提供怎样的购物体验,需要拥有一只专业高效的团队才能实现自己在直播间的各种想法。

例如今年618,当网友们还在感叹李佳琦团队有“Excel大神”时,团队快人一步将618大促攻略文档嵌入了更方便的小程序中。帮网友整理大促攻略,这一行为早已超越主播的职责范围,但为了让消费者的购物体验更佳,李佳琦及其团队不断在做“第一个吃螃蟹”的人。

放在十年前,没有人会相信,现实生活中的观众会对虚拟的主播“共情”甚至“买账”。但作为与Z世代相伴而生的新兴事物,虚拟主播正在给整个行业带来了无法估量的新变化。

这两年,在B站上万的虚拟主播里,也有少量主播获得了可观的营收能力,虽然更多的虚拟主播还在初始阶段,但随着技术的发展,技术层面的问题已经不是主要矛盾。要想从激烈的人机竞争中获得生存空间,运营者们就必须要回答,虚拟主播能够为直播带货提供的长期价值究竟是什么?

尽管虚拟主播具备“生理上”的先天优势,能够达到“永动机”般的直播时长,但长久来看,主播的人格魅力以及背后团队的运营能力才是其核心竞争力。

一旦获得消费者信任,直播带货的匹配程度将从“货找人”再升级为“人找人”。从这一点来看,虚拟主播更适合成为真人主播的助手,依附幕后团队的成熟运营模式,在主播的吆喝下凭借虚拟人设出圈,最终完成流量的沉淀与变现。

在直播电商深陷“内卷”的当下,一片新的蓝海正在打开。但是在众多品牌争先涌入赛道的同时,认清差距,抓住行业本质才能闯出一片天地。

来源:花边社 作者:虚拟社长

相关资讯

虚拟主播,有可能出现下一个李佳琦吗?

虚拟头部主播“我是不白吃”在直播间消失了。据蝉妈妈数据显示,最近30天内,“我是不白吃”的直播场次为0。最近3个月内也仅开播17场,总销售额约为59.8万。从近期更新的动态来看,“我是不白吃”似乎回归了之前短视频带货与打造自有品牌的变现模式

虚拟主播直播2.5小时收入百万元?虚拟主播真能赚大钱?

#虚拟主播直播1小时营收破百万#最近一段时间如果要问什么东西最火的话?在人工智能市场的虚拟主播无疑是大家关注的焦点,各家互联网大厂都纷纷推出了自己的虚拟主播引发了大量网友的围观,甚至于最近的一场虚拟主播直播实现了百万收入,很多人都在问这虚拟

李佳琦在直播间开卖15万的江诗丹顿,网友:感觉自己飘了

记者 | 陈奇锐编辑 | 楼婍沁高端腕表品牌在线上渠道不再矜持。11月7日,奢侈腕表品牌江诗丹顿和萧邦出现在李佳琦“双11爆品潮店名品节”直播间内。江诗丹顿上架了2款腕表,分别为售价15.1万的伊灵女神系列和9.4万的伍陆之型系列,而萧邦则

临近2021春节,卢正浩找李佳琦卖2020明前龙井,表现如何

注:文中资料参照公开页面数据和第三方数据分析平台,相关内容仅供参考。龙井茶,是我国绿茶区域公共品牌中知名度最高、市场规模最大、管理相对规范的茶类。每年春天,很多人都会想喝到一杯龙井茶。春天的味道在哪里?对于很多中国人来说,它就在一杯明前龙井

易烊千玺直播人气不佳,观看量不到130万,仅是李佳琦的零头

9月24日上午,易烊千玺现身高铁站,坐高铁前往杭州参加直播活动。这一举动让人多少有些意外,毕竟明星为了顾及隐私、降低影响,尽量少出现在公众场合,出行远的话会选择坐飞机,近的话会坐保姆车,像易烊千玺这样选择坐高铁的确实不多见。因此,被网友偶遇

2022年李佳琦推荐口红色号-2022口红必买色号

2022年马上到来,你新年的口红选好了吗?下面小编为你带来最新的佳琦推荐的2022年口红必买色号,让你在新的一年里也是美美哒~感兴趣的姐妹们一定不要错过哦~先附上双11红包,最高22888赶紧领取!淘宝双11领红包入口:大家都很好6668淘

李佳琦失去“全网最低价”

撰文/ 李丹编辑/ 陈芳压倒性胜出今年双11,李佳琦无疑是最火的主播。10月25日,有媒体报道称,双11预售首日,李佳琦直播间GMV达到了215亿元。数据一出,随即刷爆网络。仅在微博平台,相关话题的阅读和讨论量就分别达到了1.9亿和5.2万

建议男女:李佳琦推荐的零食要多买,这5款量大便宜,巨好吃

直播主播已经成为一种职业,涌现出一大批网红主播,罗永浩、俞敏洪、华少等都是直播带货高手,在直播带货的江湖里,李佳琦也是首屈一指!有着“直播一哥”的美誉,这也是李佳琦凭借自己的带货实力获得的,在李佳琦的直播间,除了美妆、家居等领域,也会推荐一

虚拟数字人怎么制作?如何打造专属虚拟偶像和虚拟主播?

从虚拟人鼻祖初音未来,到中国本土虚拟歌手洛天依,再到横空出世的中国首个超写实数字人AYAYI,虚拟人定制市场正呈现爆发式增长,逐渐由二次元小众文化走向大众化、商业化、细分化,成为科技产业与品牌营销的新风口,在大厂纷纷入局的后疫情时代,虚拟人

虚拟偶像、虚拟歌姬、虚拟主播到底谁更火?他们有啥区别?

当社长最近意识到虚拟主播比虚拟歌姬更火的时候,是我旁边的程序员同事把用了三年初音未来壁纸换成了神乐七奈的时候!(阿夜:狗妈!好耶)讲道理,社长可能是真的老了,无法理解为什么初音未来居然已经是过去式了(阿夜:既见未来,为何不拜)现在的V家厨大

观点|虚拟主播会取代真实主播吗?

随着元宇宙概念全球升温,虚拟人产业越来越红火,国内外的科技巨头几乎都已进入这一赛道。广电行业也非常重视元宇宙产业,争相入局。在元宇宙应用场景中,虚拟人、虚拟主播无疑是广电的最爱。根据艾媒咨询发布的《2022年中国虚拟人行业发展研究报告》,2

直播赛道的尽头是什么,虚拟主播如何与真人主播抢饭碗?

2022年的直播市场,虚拟主播开始走到了直播舞台中央。作者 丨 流 霜编辑 丨 柳不恭“嗷呜呜呜,嗷呜呜呜……”,持续48秒的小狗叫,内容简单到过分。这是来自海外的虚拟主播Shoto,在B站发布的第一条视频内容。Shoto的“处女秀”达成了

又虚拟人爆火!直播一小时打赏过百万,虚拟主播成品牌营销密码?

近日,虚拟主播Vox入驻B站。看似只是小水花,却激起层层大浪。其首日直播营收就破百万,荣登B站实时热门第一。这令许多旁观者不解:都不是真人形象主播,一个“虚拟人”有这么大魅力吗?在其直播间中,不仅刷礼物速度快,弹幕也是整整齐齐,如大军来袭。

虚拟主播来啦!华为云将携手顶端新闻打造顶端虚拟数字人

顶端新闻·河南商报首席记者 孙科 记者 郝瑞铃 白刘阳 王丹/文6月16日,“我为河南发声”2022首届顶端发声者大会正式启幕。大会现场热闹非凡,参会嘉宾或在打卡墙拍照留念,过足成为“焦点”的瘾;或驻足胡锡进、杨德龙等大咖的展位,静静阅读大

又一名虚拟主播塌房!“完美”的虚拟人才应该被推崇吗?

10月7日,正当人们都在欢庆最后一天的假期时,一条长达一个小时的视频引发了VUP(虚拟主播)圈的热议。该视频由虚拟主播冰糖的小号发布,标题是“我与人渣的三年”,主要内容为控诉虚拟主播张京华和冰糖的恋爱期间的一切渣男作为,包括立单身人设骗粉丝

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈进口红酒品牌网杭州旅游网月子中心品牌网空调品牌网小天鹅洗衣机评测网三星电脑评测网拉斯维加斯旅游网六一儿童网免费电影网虚拟数字人官网迪奥奢侈品五粮液A股考研培训网九寨沟旅游攻略网公司起名取名网
数字人直播资讯网-数字人直播是一款专业正版的数字人直播工具,支持在线预览数字人直播画面、直播产品视频,高度还原直播场景,轻松创建数字人直播间,快速引用直播专业话术,让直播更简单。平台制作数字人,无需专业拍摄设备,无需专业场地,也无需专业团队,仅靠一段 1 分钟的说话视频,就可以全自动建模生成高真实数字孪生体。
数字人直播资讯网 lianhebi.cn ©2022-2028版权所有