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又虚拟人爆火!直播一小时打赏过百万,虚拟主播成品牌营销密码?

2023-02-05 20:02:47 1691

摘要:近日,虚拟主播Vox入驻B站。看似只是小水花,却激起层层大浪。其首日直播营收就破百万,荣登B站实时热门第一。这令许多旁观者不解:都不是真人形象主播,一个“虚拟人”有这么大魅力吗?在其直播间中,不仅刷礼物速度快,弹幕也是整整齐齐,如大军来袭。...

近日,虚拟主播Vox入驻B站。看似只是小水花,却激起层层大浪。其首日直播营收就破百万,荣登B站实时热门第一。这令许多旁观者不解:都不是真人形象主播,一个“虚拟人”有这么大魅力吗?

在其直播间中,不仅刷礼物速度快,弹幕也是整整齐齐,如大军来袭。细看直播,不了解的人只会更加迷惑,主播竟还是全程英文,即便如此,粉丝们还是狂热不已,直播当晚的付费率达到了惊人的73.3%。

整场直播的画风就是:富婆狂刷礼物,听不懂但就是疯狂支持。

01 Vox何方神圣,出场即巅峰?

直到上了热搜榜,还是有很多人不了解Vox到底是谁,到底有什么魔力。

其实,这位名为Vox的主播全名为VoxAkuma,可以说是一个来自日本的英国人。说其来自日本,是因为他是日本著名虚拟主播事务所“彩虹社”的一员,而他属于彩虹社中Luxiem组合。我们也可以看到他的动漫形象很有日本动漫风格。

而说他是英国人是因为他的“人设”:一个来自400年前的英国“恶魔”,具体的背景就是:来自日本战国末期的一名声音恶魔,所领导的部落在与德川家康交战后灭亡,为了谋生而成为了一名虚拟UP主。也因此他在直播中会全程用英文和大家交流互动。

早在入驻B站之前,Vox就已经被称为“彩虹社新一代王牌Vtuber”“Vtuber新顶流”。2021年12月在YouTube正式出道,不到一个月,频道订阅数就超过了20万。并且根据Playboard的SC(SuperChat)总额排行榜,短短半年内,Vox便已跻身全球前100。目前排名为75名,总收益为53.8万美元(约合358万人民币)。

那么有些人会疑惑,他的直播到底有什么样的魅力?

其实,他在直播时大多是闲聊或游戏直播,而闲聊内容可能大部分女性粉丝较感兴趣,会有念小说、看番剧、模拟约会等。

而且他有关于学习的录播视频,也算是“学习监督博主”。

在直播时,磁性苏感的声音配上帅气的“恶魔”形象,令人很是入迷。即使说出的是英文,也有大批粉丝愿意为其学习。

更有人表示,自从开始追直播,英语四六级都能过了。

其不论是人设还是立绘形象,抑或是背后真人声优塑造的性格特点都是粉丝们如此痴迷的源头。

02 虚拟主播成品牌营销密码?

Vox的成功,让我们不得不把目光放到虚拟主播这个行业中去。虚拟主播最引人注意的就是其人设、立绘以及作为主播的独特嗓音风格。

也正因为对于虚拟人物形象构建的需要,对动漫方面的技巧要求就相对很高,因此虚拟主播行业发展最成熟的应该算是日本了,就如彩虹社即日本一个极其火爆的虚拟主播公司。那么对于虚拟主播来说,是如何盈利的呢?

总体来说,包括直播盈利、商业活动盈利、广告宣传以及其他活动盈利等。

还是以彩虹社来说,其营收占比最大的是商务事业中的内容销售业务,本财年前三季度中收入约为47.9亿日元,占47.9%。

具体来说,主要通过开设的彩虹社官方线上商城,售卖专辑、录音等数字商品,包括演唱会歌曲、自由谈话场景等;以及周边产品,包括服装、杂货、海报、徽章等。

我们可以看到,与虚拟形象、虚拟主播的联名也在逐渐增多,也说明了其影响力逐渐壮大。

我们甚至会感觉到,虚拟主播带来的不只是经济上的效益,还有对于品牌形象的增益。

不止国外,我们国内也有不少类似的虚拟主播。

这里不得不提一下A-Soul。

这是国内top科技公司字节跳动、top娱乐公司乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团。A-Soul有着和大多数虚拟主播们不同的背景,包括技术条件和运营方式。

Soul每次直播都采用全3D虚拟场景,虽然每次直播的时间并不长,但每次都是运营团队精心设计的节目,不会用日常生活话题来凑数。

自2020年11月出道的A-Soul也由一开始的“资本下场”争议逐渐火爆出圈,她们的首支单曲《Quiet》,截至2021年底在抖音的播放次数超过2亿;首个MV《超级敏感》,截至2021年底在B站的点击超过480万。而且在不久前,其与Keep的联名运动活动也是火爆一时。

乐华娱乐也在今年3月提交赴港上市申请书,其三大业务之一的泛娱乐,2021年收入为3790万元,相比去年增长79.6%,而这主要靠A-Soul带来的。

可见,虚拟主播也逐渐成为了不少品牌想要分的一杯羹。

03 虚拟主播爆火的背后实质到底是什么?

抛开虚拟主播这个头衔,我们可以分析到,其本质就是立绘形象、嗓音特征以及性格特点。

近年来,我们能看到广播剧爆火,喜马拉雅APP、猫耳FM等有声书平台开始火起来了,背后的声优们也开始频繁地以公众人物的形象出现在大众面前。以及相关的声优以及大咖聚集的综艺《我是特优声》《声临其境》等也都打开了关于声音价值的新大门。

对于形象来说,立绘的设计可谓是重中之重。作为特殊的动漫形象,从一开始或许就暗示着其爆火的原因。Z世代是如今互联网应用与消费主力,也正导致这一批人接受的文化更为广泛。二次元就是他们所狂热追求的文化之一。而这一现象也是B站脱颖而出的原因之一。好像如今只要与动漫沾边的创意就能在市场分得一杯羹。越来越多的动漫联名、二次元文化在发展,勾住了渴望新潮流的一代人的心。

而关于性格特点就不得不说到作为主播的“互动性”。乙女游戏之所以爆火但又会有一定瓶颈也正是因为如此。虚拟主播对于会怎样互动都是不确定的,创作较为随机,可以根据粉丝的反响而更改,以达到更好的效果。其“虚拟”的特点也决定了不会像明星一样有“塌房”风险。

不论是二次元或是声优经济的泛滥,其根本原因还是离不开虚拟主播从本质上带来的新颖与互动。从另一方面讲,虚拟主播的非现实也是在逐步与元宇宙挂钩。以元宇宙为基底,二次元与声优文化为辅助,达成营销,开创了一个新的火热行业。

同时,各品牌也都在看准这个机会,似乎是风险低利益大,同时也是元宇宙的噱头发挥了作用。

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